近期，国药控股与中国生物制药宣布，将在院外零售市场展开深度合作，整合国大药房及SPS+专业药房资源，共同打造覆盖全国的高标准、专业化零售网络。这一合作不仅体现了头部药商在零售领域的布局深化，也标志着工业企业与商业渠道合作模式的进一步升级。

千亿药商国药控股：深耕零售布局

• 强强联合：

国药控股总裁连万勇表示，双方将在全国范围内建立专业药房，推动院外市场的高效覆盖。中国生物制药首席执行长谢承润则补充，将通过设立里程碑及阶段性评估，确保合作顺利推进。

• 已有合作基础：

早在2024年6月，国药控股与中国生物制药旗下核心企业正大天晴签署战略协议，双方在物流配送、院边店、专业药房及进出口业务等领域达成合作框架。

• 资源共享：

正大天晴将优先向国药控股提供高品质的医药产品，由其子公司负责区域经销及代理。同时，双方将在临床试验药品供给和电子商务模式探索上展开合作。

国药控股的扩展脚步

2024年，国药控股频频与国内外医药企业达成战略合作，聚焦产品推广及院外零售市场：

• 与工业企业的合作：

• 1月16日，与海正瀚晖制药合作，助力产品全国推广。

• 11月20日，与勃林格殷格翰签订协议，负责旗下普拉克索和达比加群酯在国内市场的推广。

• 未来布局：

• **医药分销：**丰富产品结构，加强创新药及国谈品种的分销授权。

• **零售优化：**提升高毛利品种比例，优化商品结构。

医药零售：四大药商集体发力

2024年，国药控股、上药、华润、九州通四大药商在全国范围内进一步深化分销网络，着力拓展产品推广业务：

1. 国药控股：

• 聚焦专业药房建设，与国内外知名药企合作。

• 强化创新药服务能力，提升分销效率。

2. 上药：

• 上半年药品推广业务销售金额达40亿元，同比增长172%。

• 合作覆盖赛诺菲、拜耳等18家国际药企。

3. 九州通：

• 民营药商代表，上半年总代品牌推广收入达54.20亿元，同比增长9.52%。

• 新引进新品品规47个，其中8个为过亿元产品。

4. 华润医药：

• 上半年创新药产品获取率达95%，成功引入罗氏、辉瑞及正大天晴等多家药企的35种创新药。

零售市场的崛起：工业企业的关注重点

随着院外市场逐渐成为工业企业的战略重点，医药零售端的市场潜力正在释放：

• 商务部报告显示：

• 医疗机构销售额占比下降至68.6%。

• 零售药店销售额占比上升至31.4%。

• 零售药房合作深化：

国药控股旗下国大药房在2024年接连与华润三九、东阿阿胶、昆药集团等工业企业展开战略沟通，推动院外市场资源共享。

总结：零售市场的未来展望

国药控股与中国生物制药的合作将进一步推动院外零售市场的发展，为工业企业与药商的深度合作树立典范。在医药行业增速放缓的大环境下，头部药商通过拓展CSO（合同销售组织）业务，不断优化分销网络和零售结构，将为未来医药市场的创新与增长注入新的活力。